2006教育产业与风险投资圆桌会议 主持人任健（《投资与合作》主编）：2006年投资与合作杂志第七期沙龙现在开始，本次沙龙的主题是教育产业与风险投资圆桌会议。我是《投资与合作》杂志社主编任健。2006年上半年风险投资在中国内地投入7.2亿美金，涉及企业121家，融资规模比去年同期相比增长150万，但是有很多风险投资公司的合伙人，包括一些企业都担心这个行业是不是出现了过热，从我们的研究统计显示，风险投资所涉及的一些领域可能更多包括Web2.0等领域，这些领域目前看存在不确定性，比如盈利模式不是很清晰，用户变成客户至今还没有解决。 在我介绍之前有一件事情表明，我们基金在这个领域比较关注，我介绍一下我的同事潘佳先生，他对我们教育企业有一些作为，是我们专门请的这个领域的专家，他可以更多的关注教育这个行业。 今年参加几次会议，几乎每一次会大家都说VC有一些泡沫，我们金沙江做了早期风险投资，从我们对市场的感觉来讲很热，但是我们还没有感觉有泡沫的因素，特别以新媒体，或者互联网和无线相关的，我们现在的理解是更深刻的影响每一个行业，每一个生活的侧面，这是更多的从第一代互联网向第二代、第三代在演进，向各个行业的渗透。当大家谈到Web2.0的时候，仅仅偏重娱乐，或者仅仅一些免费的，大家看不到盈利模式，当介入行业里面的垂直领域，就有很多盈利的空间和手段。 回到教育产业，这市场不用说，不光是目前大家所提倡的终生的教育计划，从幼儿园开始到接下去高等教育以及接下来的职业教育，这市场中国人数足够大，而且培训市场非常火爆，参与的机构和个人也越来越多，我这里提供一个数据，每年新毕业的大学生有就业压力，我们在台下和新东方的交流，有一些现象是培训市场没有很好的捕捉到这些机会，也就是有很大的市场空间，大学生毕业会谈到我毕业就等于失业，另外创业者都有这感觉，包括一些做VC的，我们经常帮助企业寻求一些资源，特别寻求一些好的人才，我们总感觉市场上不够，非常困难，比较常见的就是软件人才，到各个大学去，它们觉得向社会输出了非常多的人才，学习完之后到社会上细分可用还有一个差距，这一个空间市场非常大的。 第二个国家一直走城市化，这是不可逆转的，宏观来看每年有1000-1500万转向非农，这些非农都面临就业的问题，昨天我见到一个团队想在这个领域有一个作为，每年新增需要就业培训，需要蓝领工人技巧培训新增人口1200万，加上原来需要继续提高，所以教育市场的空间是非常大。 金沙江基金作为初期的创业基金，同教育相关的新媒体、互联网是我们重点的投资领域。另外一块是我们侧重于微电子、半导体、材料以及相关的工艺装备有不少投资。我们也是新的基金，我们也跟创业者一样，也是早期，我们是2004年开始在国内投资，现在完成8个项目，4个偏重技术类，4个是互联网和无线领域，最近完成三个。第一个投资的基金，差不多还有4、5个项目在今年年底之前，合伙人有4位，一位是吴先生更多侧重半导体以及通讯领域，还有一位是更多侧重新媒体和互联网，林先生在硅谷，配合海归，或在外留学人员回国创业，他最关注的领域就是互联网，其中一个就是互联网的教育行业应用，我本人是互联网和无线的居多，也看一些半导体方面的项目。再次谢谢大家！ 谢冰：我15分钟发言三个部分，我们为什么看好教育行业，教育是先收钱后享受服务的行业，这行业应收帐款问题比较少，这个行业从运营还是投资方向来讲，困扰审计师、会计师和上市公司。第二个投资教育作为一个家庭来说，可能没有任何一个国家像中国一样把这么多的时间精力放在自我的教育以及下一代的教育上，大家在有了房和车以后最大投资项目就是教育。在这个问题上，每一个人，每一个家庭都有市场机会。 这个行业监管非常厉害，我们国家从教委主任到现在教育部都在监管这个行业，所以学历教育一直是监管非常大的关注点，也有非常强势的监管机关，但是在非学历教育这一块，企业的培训，包括新东方语言培训这一块，监管相对还是比较模糊的，这一块的市场要蓬勃发展，所以我们对非学历教育这一块投入了更大的兴趣和信心，同时也觉得学历教育这一块，政府的监管会逐渐更加市场化和自由化。随着网络教育的普及，以及教育市场的供需逆转，从最早教育短缺，到现在学历教育过剩，给各位投入这个行业带来很多新的机会。 第二个谈谈什么样的企业可以比较好的做投资和VC，我十年前离开北京，十年前我在北京某个中央部委工作，那时候头脑是官本位的头脑，我用这个套路打一个简单的比喻，一个初创型的公司从创设到最后上市的概率比一个普通大学生毕业到当副部长的概率还要低得多，大家可以算算中国在职副部长有2000到2500个左右，上市公司大约有1千多个，每年新创立和倒闭的公司以百位来计。所以当我们看到一个企业的时候，最后都是要到海外上市，每错不想当将军的士兵不是好士兵，不想上市的公司不是好公司，但反过来VC会看你是处在科级水平，还是处级水平，还是你是局级的概念，来决定你未来是不是有可能成为百万里面飘1、2千，或者新增一、两百，集能力实力运气与一体的最终幸运儿。我们希望看到的公司不局限在哪个阶段，我们希望它能展现这么几方面令人印象深刻的素质，既应该有科级干部踏踏实实埋头苦干的实力和八面玲珑的生存野生本领，也应该有处级干部审时度势扎实勤勉的作风，更应该具备局级干部战略眼光和驾驭全局的能力，才有一天他占对了行业，选对了投资人和合伙人，但是一个有价值的公司未必要上市，就像千百万公务员未必要当部长一样，一样可以在科级、处级局级做出自己贡献，我们也不单单投资于一个上市公司，我们希望看到用一个科长的价钱投资一个局长，或者一个处长的价钱投资一个未来的副部长，所以大家可以想想我们企业具备不具备副部长的素质。 最后介绍一下信达优势创投和优势资本，我本人是优势资本的合伙人，还有一位合伙人吴克忠在上海，我是在香港，我们是私募基金，偏重投早期的项目，也就是科长和处长，我个人投资一个公司，当时一个月现金流只有7万人民币，4个月以后今年利润超过1500万，2千万人民币，我们跟这个行业沟通一些确实这个行业太小了，去年年底我们做了很明智的选择，把它卖给这大厦的一个华友世纪。我们资本有三种，一个是外型的投入，有海外绿卡的留学生，使我们看好一个企业的时候，不一定局限这个企业到海外上市或国内上市，很多情况下，我们用内资人民币的方式投资企业，过12个月或几个月，共同决定走海外还是怎样。第二个优势我们有综合服务的品牌优势。第三个优势是我们和杂志社合作的优势，我们在两个月前优势资本进来发展的时候，找到非常理想的合作伙伴，就是《投资与合作》杂志社，我们共同组建信达优势创投咨询公司，就是今天为在座各位服务的公司。我们等于是有两个处长肯定变化副部长，还有一个局长上市了，所以我们手上六个项目，除了一个表现一般，其他都算不错。下面企业点评由于我个人不是这个行业的专家，由我们同事郭荣代我点评，谢谢大家！ 在这个领域想讲一下教育行业，刚才潘总还是谢总讲了很多，讲了关于教育产业非常具有良好前景，以及考虑投资前景的话，我们讲一下作为红杉资本分享一下在这行业前一段时间的接触，讲讲对这个行业的看法。在这过程中我们发现，教育这个行业大概可以分成几大类，第一个大类就是在中国，我们发现在这个行业的大类李玟，这些公司是提供直接的服务，分几个方面，可能在国内提供一些学历或资质的教育，这我们觉得比较辛苦一些，这牵涉政府相关部门的政策和相关规定，这方面接触比较难。另外一大类，就是我们有一些针对人的技能，一些软性的培训作为相关的教育项目，这里面有一些有代表性的机构影响，专门针对中国教育考试新东方，针对口语培训华尔街英文，针对IT培训北大青鸟，这些就是专门针对一些人的具体技能，提供这方面的服务，这在国内经过相当长时间会涌现非常多的公司，这些公司在今后一段时间内会有一个非常高速的发展，这也是我们觉得非常有兴趣的一个领域。 还有与这相关一类的还有，这公司利用新的技术，比如可能通过互联网，通过技术来实现教育的服务，这我们也看到一些新兴公司冒出来，这跟传统的线下服务的公司，目前竞争它的优势在哪里，可能从事这方面事情的公司自己需要再仔细讨论一下。 最后一大类就是国内一些公司做在的，这领域比较有代表的，比如前一段拿到投资飞龙、精品学习网，它本身并不从事任何教育服务，更多是起一个汇聚，变成一个平台，在这个基础上提供这样一个汇聚的平台，面对最终消费者，把提供方像商场的超市一样的概念，所以这做的就是一个渠道。在这个领域来讲，刚才进了几个方面，在这几个方面，在国内今后一段时间内每一个领域可能都有一些公司冒起来，然后在这个领域里面取得优势，但这过程会面临比较大的竞争，行业的竞争会比较激烈，作为创业者在这过程中也要做比较好的准备，有多方面的准备，包括资金方面的准备，如何选择一个可以长期投资的合作者，可以一起跟公司长期合作。刚才谢总讲他们也做一些早期阶段的投资，作为红杉资本来讲也是做项目的早期投资，比如思科，当时是夫妻俩个人的时候投资，雅虎也是当初只有两个人就投资，我们投资的阶段可能比科研再早一些，我们也会在综合，我们除了非常早期的投资，也会在行业内有针对选择一些，在这个行业领域，细分市场已经占有比较领导地位，或者可以看得见有一些潜在领导地位的公司，我们也非常有兴趣看一看，找到一些机会可以互相合作，谢谢大家！ 我主要把我当时做这个案子的一些体会，刚才几位演讲嘉宾包括潘总、谢总谈到教育这个东西先收钱，这对投资人来说有切身利益在里面，因为我们看的一些案子，比如我本人尽量不要应收帐款太多，钱收不到，这公司怎么赚钱，教育产业先收钱，甚至可以收到钱，然后提供服务，这是一个非常赚钱的行业，我们看重这个模式。 另外教育产业大家都知道，一个是中国人多有13亿人，有几个数据分享一下，中国现在有大学数量4千所，中国中小学人数有1.5亿左右，中小学的有55万，幼儿园全国有60到70万，有这么大的市场，光是靠国家，教育产业很多投入是国家的，也有一些民营，可以和美国、日本、韩国发达国家比较一下，其实民营的教育产业很多的，很多是民营的私立大学占主导地位，我们国家主要靠国家的投入，也就是意味着民营的教育产业是非常大的市场。另外我们看重安博是它的团队，它的团队黄博士以前在美国留学，他带回一批团队，加上和中国做教育产业的，另外他本身有一些个人的关系，包括家庭和教育产业的关系，使他和北师大搞了非常好的联盟。另外现在他们走三块业务模式，一个是走中小学教育，因为很多孩子四点钟以后，家长对这些孩子很担心的，这个产业4点以后补课的时间，是很多学校不是很正规的来做，有一些家长花些钱找学校补课或请家庭老师，如果把这一块做起来，这个行业是非常大的，因为我本人在日本时间比较长，当时在日本的感觉就是，一些好大学的应考生，或者考高中、考初中，每个阶段都有一些考试，考试之前补课对学生来说是很重要的，是不是有人在中国做这块业务，我看做得不是很多，他看重这个市场，充分利用北师大的品牌推这个市场，而且聪明的做法不去买学校，是利用现有的中小学，利用现有中小学老师，然后利用老师的积极性来做四点以后的补课，这是非常吸引我的一块。 还有一块是在上海做华尔街英语，英语教育不用说，特别在上海，外资企业很多，想出国的年轻人很多，所以深深打动这些人。还有做的就是IT培训，特别一些大学毕业生，在公司里是不是马上可以实用，其实不然，很多东西需要经过培训，有些企业有一定实力可以培训，有一些企业没有，所以他们看重这一块，做进入公司之前的培训，所以从这些可以看出，这个公司非常贴近市场，每个市场切入点做得非常好。所以我们联合台湾的基金，联合思科共同投了1千多万进这家公司。 我们看这些风险企业，很多看的是营运模式。还有一点就是怎么把网上和网下联合起来，光说网上，我联想到当时1991年的时候，大家都讲是互联网，新浪、网易都是这时候出来的，当时这些公司都不赚钱，只是给人一些愿景，或者今后的一些联想，但是其实风险公司投企业，光给我们画一个愿景不够，要把数字拿出来，或者怎么赚钱要告诉我们，这样我们才敢投入。确实主持人刚才也说，现在VC也出现一种泡沫，确实我们出现一些泡沫，特别一些商业模式特别不清楚的，以后可能用广告来赚钱，或者用什么赚钱，但先投入一下再说，这种也是很危险的，所以我们一般看企业，也许我们对技术不是特别在行，但我们对怎么赚钱，以及商业模式看得比较重的。 刚才讲到集富投资基金，现在在国内投了22家企业，主要集中在北京、上海、深圳，另外集中一个是IT，还有一个做芯片，还有一个做手机服务，包括3G和2.5G的手机服务公司。今天正好是一个非常好的机会，一个和大家分享一下投资安博的经验，另外教育产业还是非常大的，刚才和大家报告了这些数字，我认为这个产业，还是有各种各样机会可以看的。今天会后可以和大家做一些交流，我看得比较多的，如果教育产业有做幼儿园教育，幼教我非常愿意花时间在这上面的。谢谢大家！ 主持人：非常感谢乐先生，乐先生刚才有一点没有讲，今年对于他们是投资思路比较快的一年，今年已经投了6个项目，我们今天邀请的4位点评嘉宾，包括金沙江潘先生、包括红杉资本计先生、包括集富亚洲的乐先生，还有信达优势资本的谢先生，他们都有共同的三点。 第一点，他们非常关注中早期的项目。另外阐述一点小企业同样需要风险投资，而不是需要今年明年上市需要找风险投资。还有一个就是他们非常关注企业的团队，包括你的模式，其实他们关心的是能不能使资金快速增值，下面进入实战阶段，在座的四位企业将对他们企业进行非常完美的表述和陈述。看四位风险投资公司的合伙人们有没有兴趣拿出手中支票本。 有请第一位演讲企业，北京美方达科技有限公司董事总经理刘德民先生。 我讲解分成下面几部分，首先讲一下我的公司，美方达科技发展有限公司是2003年1月6号成立的，成立的时候就我自己一个人，我们不像其他公司一开始有好几个人的团队，3月8号我们两个人干了一年多时间，2003年底有一个基金进入就是我现在的股东，公司比例我占51%，另一个占49%。我们现在有中国联合教育网跨地区增值电信业务，通过两三年时间，公司发展到拥有比较丰富的运营经验，因为搞软件相对学历比较高，我们公司有一个教授、两个研究生，专业化素质和结构应该比较强的。目前公司分无线事业部，网站事业部，开发人事的，在济南、西安、长沙、成都、黑龙江有六个分公司，在其他地方还有一些办事处。我们公司的使命是编制完整教育网络，实现多元知识共享。我们要编制一个教育的网络，这有线上也有线下，知识是多元的，拿这知识干什么？大家在一起共享。刚才投资人已经说了，共享不是随便共享，还是要有一些费用，我们就是干这个事，所以我们发展成为国内乃至全球最大教育网络运营商，这个提法我们自己感觉好像比较新颖，目前搞教育的行业企业挺多，但提教育网络运营不是特别得多，泛泛点说整合教育资源利用公司自由平台为教育界用户提供个性化综合的网络教育服务。说稍微实在一点，第一个我们是搞教育的，第二个我们主要通过网络做这个事情，第三个运营的意思是说我们可能不一定特别做这个资源，教育总要有资源和知识基础，但我们不一定特别做那部分，我们更多通过网络向教育人群提供服务来获取收益。我们发展是先成为国内售价教育运营商，然后是国内最大全国最大的，我们希望两三年成为国内最大，三至五年成为全球最大的。刚才投资人已经说了，需要我们能力、需要我们实力，需要资金的支持可能还有一些运气的成份，都在一起才能凸显我们自己。 现在简单看一下行业和市场的情况，这是一个百度搜索的界面，打了网络教育四个字就看到下面图，一个东北财经大学，第二个北外网络教育，还有中国人民大学的，还有中国联合网络教育网。这也说明一个情况，我声称做网络教育的公司是不少，但真在百度、Google搜一下好像都是大学做这事，如果打网络教育运营我们可能第一家。我们给自己分给第一家的头衔，实际情况大家也可以看出来，应该没有太多。 网络教育还有其他的情况，网络资源和现代信息技术运用产生新的教育形势，它的推行引发教育的革命，教育里面有一个学历教育，还有一个非学历教育，学历教育一般由政府控制的，我们无法改变它。但是学历教育以外的很多东西我们还是可以很好做做的，光学校的老师和校长是解决不了所有问题，家长还有不少教育方面的需求，学生们还有不少教育方面的浏览和参与的兴趣，我们还是应该很好做一做的，我们企业还是有很好发展空间的。 作为中国来讲，目前网络教育发展也是从初期，集中度比较低，缺少完全完整的解决方案和名牌产品，比如现在有声称做得比较好的，但网络教育提出来让大家都知道，比如计算机里联想、IBM似的，现在还没有这样一个第一的品牌。同时拥有即时通讯、无线通道和网站三位一体的公司，我们感觉目前还就我们一家，目前没有与我们同类的产品。我们主要的目标用户群也是中小学生，能够上互联网，能够用即时通讯，能够用手机的小学生比较少的，大学生使用的比较多，但家长还是用的，目标我们写比较保守是3千万，实际应该3千到5千万，市场规模是3年之内，我们自己可以看得到的能够实现大概有7亿，海外市场应该10亿。 我们这有一个图可以说明公司发展的过程，目标用户群、校长、老师、学生和家长，创新理念和核心技术，我们有一些想法和理念，我们做了调研和项目的开发，这是前期最早2003年的，最后我们建成一个即时通讯，应该是IM的一个细分市场，正好细分在教育行业，叫方达即时通教育网络系统。后来做了一个网站，一开始是一个公司的网站，然后逐渐的过渡成一个比较综合的网站，现在是中国联合教育网，去年开始申请无线增值业务，去年3月份的时候下来了。前面一两年时间内业务平台搭建好了，之后要做综合运营平台，把这些用户和内外资源很好的整合起来，提供综合的知识大家共享，然后提供全方位的教育服务，当然我们需要收一些费用。 下面是公司的产品，一个是方达即时通，把学生、家长、家教、校长诸多群体放在一起的多媒体网络平台，首先是纵向的体系，校长以下、校长老师学生，这些人每一个人都可以建立一个横向的体系，这样有纵有横的交叉体系，希望覆盖全国所有上网学校，教师、家长学生进行共同的交流。它有几个特点，一个是采用实名制的，比如和MSN，UC等都是面对大众的娱乐化的，姓名、年龄、级别可能都不知道，你这是哪个学校、哪个班，学生还是老师都知道，而且学生交流范围也只局限老师、学生家长，对学生来讲比较绿色安全的环境，对家长来讲也比较放心的环境。最终是把将各种知识和技术的人力资源组织到一起，也里面还有其他的归能，除了交流，还有一些管理等功能。 第二个是中国联合教育网是以教育资源共享在线学习和互动交流特色的教育门户网站，同时配合公司其他的业务，提供相关的信息，目前已经建成100多个栏目，有大有小，里面有学生园地、家长学校、教师频道校长之家等。我们资源有这样的特点，我们是分小学一二三等年级，我们要建立一个详细的资源分类目录，我们希望资源以整合吸引的方式添加上去，我们不在于建立而在于整合。现在已经建成互动的栏目，已经初步实现广告收益。 第三个平台叫方达移动业务平台，包括基础的无线增值业务，我们无线增值业务证下来了，除了教育以外的钱赚不赚，我们能赚还是要赚一些。另外结合即时通讯来，那里面有一些给家长，教育行政领导、以及老师、学生发一些通知和作业，可能利用到无线技术。还有方达传媒，这是我们整合一些尤其后3G时代，我们会整合成一个媒体，另外大学校园wap，这主要针对大学做的技术。这主要考虑大学里面手机比较多，我们目的是大学、小学、中学都做，但是不同年龄阶段和不同学校采用不同的切入手段。无线的业务也获得了运营商很好的支持，比如北京移动给了我们很多的频谱，我们在接入联通全网短信，IVR和WAP频道非常快捷，联通给了我们非常好的支持，据说排在我们后面SP都不少，我们在做移动接入的时候也是速度比较快的，在北京移动接入一共去了12家批了4家，我们是其中之一。河北也比较多，黑龙江一共23家，批了4家我们也是其中之一。目前无线已经开始有收入。 前面分着说了，我们是首家即时移动市场，我们在教育网站比较多，我们结合即时通信和小网移动业务，也是首家面向教育市场做无线增值业务的SP。我们商业模式是结合即时通讯技术，无线技术和WAP技术开发出一个综合的网络教育服务平台，它是三个平台整合在一起，所以应该有巨大的市场空间，在模式上也比较领先的，我们是集团注册，注册进来以后形成很强的区域竞争对手，我们依据网络的特殊性把教育资源汇聚起来，利用三大平台网聚大量的用户，集中各种教育的付费服务。公司自运转情况，8月份差不多50万左右的收入，到今年年底发展到一个月1百万收入，到2007年年底计划一个月3百万收入，这是没有外来资金我们自己折腾的收益，2006年总体收益300多万，2007年2千万，2008年5千万。如果有外来资金或者其他的合作形式，我们收入规模就比较大，广告收入大约有1千万左右，电子商务的收入1500万左右，教育短信的收入3600万，综合性服务收益有1个亿，我们放的是1个亿，其实简单的算法，应该是远远大于这个数字的，如果我们做得好，完全可以实现一个月1个亿。我们最终发展3百万付费用户，每个人有30块钱，一个月也1个亿收入，30块钱给家长提供一些咨询，他有一些压力，学生有一些压力，学生上网可以交流，有一个群体，另外还有一些资源供他们学习，一个月30块钱不是太高。另外是全网无线的业务，就是SP那一块。第六块是海外教育市场，我们应用我们特点发展海外教育，相信用18到24个月时间，应该可以实现一个月2500万以上的收益，一年应该有3亿美金的收入。其他有一些省市集团采购，非学历教育集团购买，方达传媒等方面的投入，这些方面的收入不是很确定就没有详细列做成这事情需要多少钱？ 我们需要两个数字，一个5百万美元一个2500万美元。我们从2004年和投资方合作，我们始终希望和投资方商量，比如海外市场做不做，如果做就加5百万美元，比如PC厂商，联想一年投入好几百万上千万的电脑，作为服务延伸不只是做家庭电脑，这服务延伸要做，服务整合要不要做，做得话5百万美元，其他整合电视台的媒体，项目的投入做不做？如果做是5百万美元，不做投入会少一些。基础性的投入，市场宣传、渠道建设，人员工资和管理费用，软硬件和技术的投入应该是5百万美元，或4500万人民币。退出的机制和回报的机制，现成的方案都是接受的，分红、退让转并都是接受的。 刚才一位VC讲了，好多企业最后是上市的企业，我们不一定，我们做一件事情有没有风险，有产品风险、信息风险、资金的风险，未来竞争对手的风险等等。我们自己，我们团队，我们和投资人，和相关咨询方，我们很好的对各种资源进行评估，我们最终把风险降到可能的情况下最低，然后资金就安全了，市场就安全了，企业也成长的比较顺利。我要讲得就这么多，谢谢大家！ 计越：我非常赞同跟风险投资公司谈的时候要切入重点，在平时如果在公司看到类似的项目，作为投资公司来讲更关心的是几个核心问题，第一个你市场怎么样？我不需要知道一个宏观，因为宏观每个人很清楚了，需要你实实在在切入进去到底怎么样？第二到底具体做什么产品，对产品本身比较清晰，言简意赅两三句话可以表达出来，做融资也是一样的，把这个产品介绍给你客户也是同样的道理，你面对投资者需要一两个小时介绍这公司做什么东西，才能讲得比较明白，面对一个客户来讲，你能够用很短时间让客户明白你做什么？做任何宣传、和任何产品推广，客户最后记住可能只有一句话或两句话，以及你具体做什么样的东西。 计越：对于项目本身阐述非常清楚，对于这个项目来讲，对于设计和过滤不健康内容防范量市场需求不管国内还是国外，需求是存在的。公司利用同样特征比对的方式来进行图象过滤，这是一个比较创新的方式。 在过去国内和国外有很多的公司从事这个领域不同产品，包括软件或硬件的解决方案，但最后这领域公司做得都不大，主要的原因是什么？总体发现最后的效率不高，一个是产品本身的过滤效率，包含各种各样的色情网站和防范方式，你防范它，它有反过来的防范方式。作为一个软件本身，在用户防护当中，也有很多逃避的方式，小孩也会运用各种方式获得所谓的软件密码，或者进行卸装，或者当一些软件在市场上已经相对比较普及的时候，有一些专门做反对这些软件的攻击，你是考虑家长的需求，但是买回来以后感觉效果不明显，一般市场上这些产品最后不能达到需求的功能。 这个市场对于投资人来讲也是非常关心在这个领域里面，作为一个公司到底能做多大规模？产品本身目前针对的客户主要是学校，而学校目前的需求大部分是刚性的需求，行销的方式通过每一个省教育厅，教育部，通过下文的方式，这是比较刚性的采购过程，从这个过程，演变成针对将要做的家庭为客户有很大改变，这更多需要一个渠道，希望用学校影响家庭，这是一个听起来不错的注意，不能指望学校，而不是一个100%经销商把你产品推销很好。学校本身可以作为教育，但不可能变成面对家庭销售产品的真正渠道商，这是两个不同的概念，所以渠道方面针对家庭怎么解决？面对家庭用户来讲，产品的定价，100元，150元，通过渠道的定价，在传统软件行业中，是否有足够的刺激力，目前在市场软件公司看的渠道，有没有足够的刺激力促进渠道，这些都是下一步需要考虑的。 乐文勇：首先你的产品是一个阳光产品，阳光软件，现在很多黄色网页泛滥，国家都要准备这个问题。我在上海也碰到一家类似的企业，不是你们这样判断，它可能做得比较传统一些，我就做一把锁给家长，把主机捏在家长手里，这些网页把它锁起来。相反也见了几家公司，它跟我说的是，看看我们这些产品都是打擦边球，国家也没有什么限制，但是量很大，这也不得不承认，上网的人很多，消费者很多，很多都靠这个赚钱，它看了你这个产品要恨死你，每家都是为了赚钱，产品是不错的产品，但是就VC来看，VC更多看的不是单一的产品，或者只能做这一块，这是一个成长性空间的比较，或者可不可以光是从阻断黄色的网页，到人的认证，或人的身份认证，这样的融资空间更大，如果融资多讲这一点，而不是只讲做这个事。 另外这样一个结构好像VC这边也不是特别喜欢，因为你是从一家河南公司分离出来，哪怕公司本身是赚钱的，你产品又非常好，给VC看的时候，VC会想，这么好的企业为什么不自己做，又赚钱又这么好，为什么不自己投。所以这种结构是怎样的结构我们可能会一起猜测，或有一些其他的猜测。 另外建议讲得时间短一些。 郭荣：刚才几位VC大概讲了一下这个产品，其实我觉得大家干住比较一致，一个是本身这个行业市场有多大，另外企业的后期发展。从我观点来看，本身这个产品在推出的时候有一个很好的技术解决方案，然后通过把这个产品的解决，扩展到在家庭，或针对学校的安全面上，对于这个产品来说，我直观看有两个明显发展方向，一个真正成为安全的解决方案，很多应用都可以加进去。另一个方向是类似于图象识别的另外。这两个发展方向和企业定位有关系，但VC进入者要看后期的市场空间有多大。 梁宇云：感谢几位VC给我们提出的宝贵意见，我会进一步在这些方面做好功课，如果有机会的话会解释得更好。 佟韬：各位好，我介绍一下3G雅思网的未来发展，它跟G毫无关系，当时在大学做的时候三个人，所以3G雅思网。3G雅思网是目前全国最大的雅思网站之一，主要提供雅思与出国考试信息服务。还有一个网站51雅思，目前最大的雅思网站就这两个，51雅思专注做广告和代理招生。3G雅思做预科教育、合作办学以及出国培训。网站业务主要由西安公司运营，就是西安飘洋。其他关于教育的业务，传统的中介留学服务是由北京航天留学服务有限公司来做。 我们将把风投资金考虑用以下领域，第一建立一个留学网络超市，完善网络的建设。在这方面主要是类似在网站上，学生可以在线申请大学，主要有三个方面，第一个是网络留学生超市，一定要有一个在线申请系统，所有学生可以在线上申请他想去的大学，对于这个体系应该是一个免费的申请体系。大家知道目前国内大多数的中介都是属于收费服务，出国的学生大约50%选择自己申请，另外50%选择通过中介申请。目前学生遇到问题是，申请的时候到每个大学搜索信息比较困难的，搜索它的专业，刚开始接触这个领域的时候，比如挑100多所大学，看完排名以后，要选择他所学的领域，比如金融，哪些大学开金融，这比较复杂的，因为金融分得领域比较多，如果没有一个网站，一站式把这些大学的课程信息包容起来，它通过类似搜索和自选方式完成在线申请，这里可以解决学生的问题。这一块最重要是要得到学生的认同，就要有很多人看到这个系统，首先我们网站是国内最大的雅思网站，有一个简单的逻辑，考雅思人绝大多数出国，很多考雅思不出国，是考国内合作办学项目。这方面宣传，自身雅思网站的宣传，同时还有改变学生人气的文章引导的宣传，跟重要的是观念的宣传。关于网络留学超市，在国外是有两个网站做得很不错的，以前有一个出国在线在做，但是没有做很大，这里面有两个原因，网站的程序不是很好，在线申请系统需要一个非常好的程序，而不是随便填一个姓名、联系方式把资料发过来就可以，以前的方式在程序上不足的。另外没有建立出来一个标准，另外刚开始涉及的国家太多，在这方面没有发展特别快。我自己的感觉，现在在向旅游方面转型。 除了宣传方面，第二个就是网站整合，要建立网络留学超市，对于留学的门户网站应该做到最大，这方面要建立在线申请系统，必须要实现网站整合，要把3G雅思网，目前是国内最大的雅思网站之一，但完完全全等同国内最大的留学网站，还得需要网站的整合或兼并。它是免费的服务，就要有盈利的，就得要有普遍的大学代理，一种是直接跟大学建立代理，3G雅思网这方面有一些，但是要把普遍两个字发挥起来，时间比较长的。还有跟目前存在的大学代理形成一个联盟，让他们认同这种模式，在这种方式下建立一个免费申请系统。 建立申请标准有两个方面，一个是学校的公关，中国学生申请国外大学，申请学校非常多，一般是申请5到8个大学，这中间有一个问题，外国大学一个专业可能30个到40个人，很多中国学生在申请，申请占了8个大学位，但是他不去，这是国外大学比较头疼的问题，解决这些问题的办法是，一些大学收了定金，比如250英镑或几百美元，目前中国学生、家庭的经济实力也不断增强，宁可交这些钱也把这个位置占住，现在申请八个学校，来了五个大学通知书，按理应该接受一个，现在一般做法是五个全接受的，所以大学统计中遇到比较大的问题，建立这样一个网络申请系统，就可以可以跟大学通告，运用这个系统的学生申请了哪些大学，最后接受哪个大学，这样万一一个学生接受两个以上大学，大学之间可以互相了解，这种方式，国外大学是比较喜欢，国内的代理也会比较喜欢的。这申请标准还需要一个程序系统支持，就是一个数据库，大学的代理或者大学本身可以访问这个数据库，可以得知相同名字的学生接受几个大学。要实现这个，首先网站必须要有人气，要实现人气论坛必须要做好，3G雅思网之所以成为全国最大的雅思网站之一，本身它的论坛相当活跃的。 第二个方面对工资来讲资金回流最快的，第二个项目结合点就是办一个学校，这方面可以字出国培训或留学预科，我们是最大雅思网站之一，为什么没开雅思培训，因为3G雅思网站发展足够壮大的时候，类似环球、北京雅思已经成了气侯了。我们有其他的优势，比如预科教育，我们跟英国或其他一些国家的大学关系相当稳定，所以可以把一些优势大学的预科，或者出国前培训在国内完成，这样当一个学生雅思或托福不足以达到大学标准的时候，仍然可以选择这个大学，可以不用非常痛苦的考雅思两次、三次、四次了。目前国内每年出国大约是十几万人，其中去英国大约2万，英国大使馆有一个预测到2020年去英国的中国学生会达到15万人，推测一下到2020年保持现有比例不变，大约可以达到80万人去留学。第二个关于预科的数据，虽然现在目前预科培训国外资源不是很好，目前已经开设很多出国培训的课程，但是海外资源不是很好，开得好的，有的300个，有的400，有100个或几十个，据说有开到1千多个的一期，这方面还没有确认。我们开的华威学费是8万元，所以可以维持短期几百万，长期几千万收入的项目。另外开一些国外大学认可的可以替代雅思、托福的培训，可以让学生不用考多次了。 另外比较重要的是，对于出国培训可以采取直接开设的方式，我们觉得出国培训或留学预科，可以采取直接开设的方式。刚才说预科最好是硕士预科，今年我在本科预科一个项目损失比较惨重，英联邦国家，他们两年教育是学历教育是大学前教育，我今年把（Har），引进来，我们没有把它作为大学来开，目前香港队这种体制很认同，一个大学预科，孩子招考结束送到中介学习，对于本科家长不是很认同，所以今年这个项目损失比较大。 目前合作办学方面，国内大约有800个，主要以本科为主，在本科主要是2+2或3+1形式，我们认为本科应该向4+ 0形式推广，无论2+2还是3+1，那一年出国费用应该10万以上。另外我们考虑在线教育系统，或外国教育证书的推广，目前没有开，我们目前是依托一个大学或依托一个中学来开。对于在线教育方面，主要做的是引进海外成功的教育软件，或者是教育的资格证书。谢谢大家！ 计越：如果提供咨询可以收广告费，下一步办校也是不同的产业。跟目前现有的资源和力量相差非常远，从我观点来讲，3G雅思要做下一步很多事情，可以说任重道远。 乐文勇：出国留学是非常大的事情，现在很多家长都愿意把自己孩子送到国外去，但怎么做好综合的服务，不是简单的把这些信息放在网上，变成BBS或博客等，不是这么简单的一件事情，怎么去做服务。其实集富在日本投过日本最大的出国留学的中介公司，很多业务赚钱是哪儿？其实是旅游获得的，比如一些日本家庭愿意把孩子送到美国留学，不是上来申请就帮你办，你的竞争力就很弱的，当初出国的时候，每一个省地方都有政府办的外籍服务公司做这事情，你和它做一样事情根本没有竞争力，各个学校把各个学校的资料，包括各个学校的奖学金有多少，奖学金谁提供的，这如果能建立起来又是一个资产在里面，我没有看到你这里面有。每一个学校包括欧美、亚洲的，澳大利亚这些名牌大学，有没有奖学金，提供奖学金需要你考试托福、雅思过多少，要提供这些信息。然后他们很多赚钱的，它只是一种增值的，收钱从哪来，如果哪个学生愿意到美国留学，我帮他生活，帮他在国外找房子，这些对家长来说最重要的，如果真正能帮他做到这一点，真正帮他解决到了美国以后如何服务这些学生的话，如果做到这样一个竞争点的话，而不是简单把信息放上去。 潘佳：我听下来这个项目在我概念中未必非常适合机构投资，因为你有10万的市场，如果做一个留学通道，可以看一下国外的例子，是留学申请的超市，他们收费就是200美元一个人，10万人拿全，每个人都申请，也2千万美元。另外你合作办学，2+2，3+1模式在国家教委有非常大的限制，我相信你的虚一个业务，这三块做好了之后，你团队有能力做好，相信有一个不错的现金流，但是可能对几个机构投资者来说，这规模就小了一点。所以我建议找一些私人的私募资金更适合。 今天网络教育是很大的市场，统计分析最大的问题在于20%与任课教师缺乏沟通，沟通细分一下包括学生练习无法得到批改，老师无法了解学生的情况，平时传统意义上的教师答疑，解疑很薄弱，如果引进巴布实时评价体系，学生练习可以马上得到批改，老师可以通过网络对大量的学生各种学习进行了解，可以由针对性给学生提供答疑点评，这样可以解决网络教育不太好。 把巴布应用到常规教学，我们在厦门几所学校进行试用，教师给出正面的评价，数学教师认为我们符合教改理念，有很好的前景，一位物理教师觉得这软件可以帮助老师了解教学情况，方便教师调解课堂安排，调节学生作业量试题量。学生有了强大的监控工具之后，也更放开去尝试一些新的教学方法，因为可以保证教学效果可以随时间控制。 中国网络教育市场还有很多其他的认证培训，学历教育，里面牵涉很多考试测评，作业练习，会使巴布实时评价体系发挥很好的市场。 下面介绍一下商业计划，主要从产品简介，面对的市场，还有我们公司计划的运营模式，我们会遭遇的竞争者和我们的应对，我们团队和我们这个团队今后的计划，巴布科技厦门有限公司是一家专注于教育服务的互联网公司，巴布科技的目标是利用高薪技术，提升教育、学习的效率和趣味。巴布科技第一个产品是巴布智能网络教育辅助系统。我们系统包括网络教育辅助系统是网络化教学学习平台，最重要的核心是实时评价体系，并且对学习者数据进行充分挖掘。这是信息化教育技术标准的构建，从图中可以看到一大块是知识传递过程，另外同样重要是对学生学习情况的评价，并且用评价得到的结果进一步指导教学的体系，今天的市场上可以看见很多知识传递的网校、软件，在评价方面相当空白的，实际上把实时评估和学习者数据挖掘结合起来，会让网络教育有很好的互动性、有很好的教学效果，也增强用户粘度，保证它的商业价值。 教育信息化市场的增长是非常快的，到2006年已经到3.7亿，软件市场也逐步增长，增长速度比硬件更快一些。网络教育的发展速度每年超过25%，到2007年预计300亿人民币，这样一个产品，这样大的市场，我们公司的经营战略主要是面对终端用户，我们的学生，一切以提供学生高价值服务为目标，积极发展跟教师、教学的协作关系，同时保持和家长的沟通。 我们公司打算几种模式推广，一方面走互联网，可以得到快速的客户群，但是这模式在发展一段时间会有一个瓶颈，同时会和学校合作，进入学校作为很重要的教学工具，学生在学校里培养了使用习惯之后，他们回家之后在家教软件选择的时候，我们软件自然成为他们的首选。从这个模式来讲，用户基数比较大，但是学校需要一个时间来接受新的教育模式。 我们营销策略是对教师免费提供服务，希望更多的教师进入，比如教师不再需要改作业，每天2小时改作业简化成5分钟10分钟，对统计数据的分析。另外对学生也在思考，是不是把主体服务进行免费，让所有的学生都可以上这样一个平台，我们收益主要来自于增值附加服务，包括测题再练，学习诊断，补习模块，今后各种游戏、竞赛包括讲座等等。 今天市场上竞争者比较有实力的是比如浙大网络、安博这样的，他们以教育系统通报为主和政府采购。另外有教育资源和提供很好教育品牌的，比如北京四中网校等等，面对这样的强大竞争，我们希望把握我们自己精确定位，进行教育的深度信息化，不仅仅用优秀的教育内容提供服务，而且是用很多的软件技术来提供服务，包括什么样的教育资源，什么样的课件，学生看完对知识的掌握能够非常快，或者学生什么时候要去补缺，补漏等，还有对测题的诊断，进行深度信息化保证他们市场，同时对提供教育内容，提供信息教育平台的公司合作，共同挖掘市场。 我是黄晓帆在硅谷动力从事了十年，我在海外中国教育基金会做三年副会长，我们技术发明人王纳新是技术发明人，他带领团队研发很多标准都被世界视频压缩标准引用。我们黄晓鸥对多家SP公司任中高层管理，对行业有比较深的理解。 今后我们希望在接下来年度投入1百万美元用于产品开发和初步试用，探索一个商业模式，这样第二年可以加大投入，主要用于南方一级城市进行推广和运作。人员方面第一年控制45到70人，第二年大力加强市场力量。从2007年2008年两年的宣传开发推广之后，希望再次融资在全国进行大面积的推广。谢谢大家关注！ 计越：有可能你公司的产品做得好，但是不是说有了好的产品，就可以很自然拿到市场份额。从产品出来到销售，到市场的份额，最后一定是从服务角度，而不是依靠卖产品，在中国卖产品的公司成不了几个，基本上还是以服务为导向的，它的核心优势都是渠道，它的强势控制更多的学校，控制更多的渠道，有一个市场价格好的产品，我就拿过来，我来推向我的渠道。每一个公司的核心优势都不一样，另外公司下一步发展，有各种各样方式通过互联网，这种概念还是比较模糊的，一般学校应用这种产品是否适合让用户变成很自发的使用这个产品，这是非常非常不同的，公司面临目前这样的情况，你下一步策略是非常重要的，要想获得这个市场份额，我应该补哪些欠缺的资源，而不是把自己公司变成一个无敌金刚，这在目前的状态下不是很现实的。 潘佳：刚才他们都说了他们的意见，我想往上游提一点意见，在看你产品也是同意刚才两位的观点，你的定位一说我就想你是一个技术型厂商，或产品型厂商，因为你是一个评价类的产品，我非常希望看到你，因为评价系统非常困难的，这不仅仅是中国的难题也是世界的难题，在美国做评价系统，不是在于评价完了很快得到一个答案，而是输在对于评价心理学的研究上面，如何每一道题每一道题有序的衔接，这是很重要的，你刚才团队的技术力量包括CEO非常强，我希望看你产品评判好坏的时候，一个评价系统在中国至少有2、30万的题目，如果在市场有很大的份额，至少要有上百万的份额才能占到市场上比较大的优势。你评价心理学，在儿童心理学接受度上也有讲究，所以需要看这两方面有什么样的优势。 郭荣：我的观点和计总和乐总观点一样的，对您来说要讲清楚项目定位，您是技术运营商，还是服务运营商，本身项目定位不清楚，好像什么都涉及，这是不可能的事情。如果靠增值服务收费，在中小学，考虑前期免费使用，然后后期要收费，这能不能达到，而且中小学生学习主动性是有问题的，他自己学习需要家长付费，这方面需要仔细考虑一下。 黄晓帆：我们很希望跟网校进行合作，目前网校提供大量的教育内容，但是他们没有一个很好的互动，我觉得很大程度影响了网校的教学效果和用户粘度，如果从网校和网校合作来做起，首先他们有比较大的用户群体，同时也给我们一个发展自己的空间，这样做起来，学生可以在这上面进行测评，测评完了以后用网校的教育资源进行学习，这样网校也可以得到更好的收益。 主持人：首先问一下计先生，对于VC来讲，你心中最好的商业计划书是怎样的？ 计越：这分两方面，一个是表现的形式，可能概念很差，表现很好，另外商业计划对概念或做的事情本身。从形式上来讲，理想的商业计划书从形式来讲应该非常简单的，最好在商业计划书中用一页智把整个事情讲清楚，公司的几个方面，一个针对的市场，直接切入的市场多大，而不是宏观。第二个在这个市场你准备什么样的方式切入，你的切入点是什么样的方式选择，在这过程中必然会涉及为什么是你而不是别人，把你跟其他人的区别讲清楚，讲到区别有几个方面，产品本身，公司能力等，这样比较清楚的表达出来。然后需要多少钱，钱是你实实在在需要做的事情，需要多少钱拿多少钱。因为一般比较忙，所以很短能够看清楚比较好。在这里面最关心的一个是市场本身，第二个是作为这个公司本身，有一个比较强的竞争优势，有这两点，对这个项目就有比较强的兴趣。 主持人：您所说跟其他风险投资人想法很相似，至少是一个行业细分的领导者，这个公司为什么这个行业需要它做，它是一个区域行业的老大。在座很多企业都属于小企业，甚至在行业里面没有排名前五位，但是他们有他们的激情，他们希望未来3到5年做好，对于你们投资人怎么看待这些正在发展的小企业。如何看出小企业未来一定变成行业的龙头？ 计越：从后进者，假如这个行业有第一梯队，公司处于后进者，一般来讲用新的切入点才有机会，用原来模式来走难度是很大的。这个细分市场如果已经比较定型的情况下，在目前情况作为新进入者真的很难，目前很多情况最后的结果都是前景不是特别明朗。 主持人：您怎么评价他融资规模是5百万到2500万的时候，说投资规模比较高，但是您和其他VC投安博业投资上千万的规模，您当时怎么估安博教育市值的？ 乐文勇：刘总说5百万美金，按照PE30倍需要5百万美金，作价是按照5千万美金来做，我老实讲安博没有这么贵，安博去年产值1700万美金，利润2百万美金，根本和你没法比，这是现实，所以说你现在问我这个问题，从自身考虑，PE这个事并不是创业者过多考虑的问题，因为你现在对我们来讲，PE的用词也是上市以后用的，公司本身上市了，投资人给你的期待值，你已经把投资人期待值说出来，我这边就没法工作了。所以我觉得对于市值考虑很多需要合理，现在可能基金多了，钱也多了，买家可能会有一些偏差，但是投资人也要赚钱，太贵的这东西没办法买，除非肯定可以赚钱，这种项目一般很少的，所以有一定难度。 主持人：现在到企业团队的融资，商业计划书，他们每年的收入、净利润虽然很少，但是都报出让10%股权，到2、300万美金，或5百万美金，他们应该怎样正确估值，对于一个初创企业，正确估值方法是怎样的？ 乐文勇：现在看很多商业计划书是倒退法，一般赚钱的公司，一个看相同类型的公司，比如上市的在纳斯达克是怎样的评价，比如在香港、或日本可比市场的市值，美国市场、亚洲市场和香港市场可能不一样，但是可以算出教育类企业PE大概是多少。还有翻看一些上市公司的资料，他们像你这规模的时候是怎样的利润比，这可以比较的，反推你现在这个程度，当时他们PE是怎样的增长，我们综合比拟来谈一个价钱。看人家是这样的，市场上已经给它股价是这样的价格，你现在没上市，我要买上市的风险，你要给我一个差多少，如果你有利润那更好算，没有利润就看你的团队，看你潜在力，这有一定的难度，最终双方要谈一个合理的价格，VC也不会把价格压得很低。创业人也不要觉得赔了就很高，还是需要双方都认为合理的价值。 主持人：潘先生，今年金沙江投资也投了7个项目，如何在上千个项目中选择7个项目的，你们依据是什么？ 潘佳：一开始看项目的时候，看商业计划书不同合伙人是有讲究的，不同的合伙人不同背景都有不同的看法，比如你看到丁健的背景，大家可以了解他对什么感兴趣，什么在他专业范围之内，会把一些芯片的项目建议书寄给丁健，把媒体项目建议书寄给吴先生，所以大家投项目建议书之前可以到网站看一下，看看几个合伙人的背景怎样，会不会它的背景对你项目关注程度会高一些。 创业者提问：请教乐先生一个问题，刚才你很关注教育的幼儿园，现在教育越来越前置了，如果看待0到3岁的早期婴教行业？ 乐文勇：我很关注幼儿园的教育，这个市场很大，现在北京、上海建了很多小学，其实幼儿园建设很少，还有上个星期回上海，表哥的儿子挺有意思，有一个钢琴幼儿园，这学费比一般幼儿园贵一倍，因为有一个很有名的国外回来的钢琴艺人开的幼儿园，只要有这样一点点特色，一般大城市家长都愿意让孩子上幼儿园的时候学钢琴，学英语，如果有这些特色会有一定的竞争力，所以我现在对幼教或幼儿园教育非常感兴趣。特别一个把品牌做出来，做全国的连锁，让家长愿意把孩子送到里面去，这是一个非常好的产业。 创业者提问：我总感觉集富是从软银出来的，据说他投雅虎的时候几个人就给1亿，现在博客方兴东也是2千万美元，我们怎么样理解这些不太一致的说法？ 创业者提问：我们这个项目跟刚才所有的演讲嘉宾不太一样，我们项目是教育媒体和教育网站结合在一起的项目，不知道几位嘉宾是否感兴趣。 计越：刚才讲的媒体跟做一个业务完全不同，携程网站排名高低没有关系，它的网站流量是低而不是高，一个人上去看到一个酒店，用户量越少，能够把订房、订票过程完成越顺利越好，它跟媒体完全相反，携程觉得让用户上来两分钟解决问题是最高的指标，对于媒体来讲是用户流量越高越好。所以一个公司决定往哪个方向发展，你公司的策略和做任何事情是有不同的方向，所以还是根据公司自己的策略，而不是到底关心公司网站的排名还是怎样？而是你要做什么事情，这些事情相关的指标是什么？对你做事情有什么样的影响。 创业者提问：我听很多朋友说VC在投资的时候还会帮忙搭建团队，想听听几位VC这方面如何做的？ 计越：还是取决这个项目本身，项目本身是否值得我们进行投资，我们不会为了投一个项目而投一个项目，这项目实在太烂，然后我们帮公司找团队，与其这样还不如我们自己出来做。一般来讲投资是觉得这公司某些方面有一些欠缺，通过我们努力和公司一起做这方面的补偿，作为我们判断来讲，基本面应该是好的才行，风险投资对于公司增值有非常多的方面，每一个风险投资都会讲非常多的领域，最后我的观点就是靠公司本身，每一个风险投资公司号称给公司带来多少增值，最后真正让公司取得成功，尤其在中国，在应用型领域，创始人最重要的，只有创始人坚定信念，风险投资商大部分起一个参谋的角色，在这过程中一些建议和帮助，战斗还是要靠团队自己去打。 乐文勇：我和计总意见基本一致的，要靠风险投资搭团队不可信的，我们评价一个公司，很多要考察它的团队，他的CEO和创始人，这是要打分数，如果这个分没有，我们会选另外一家公司，当然风险公司不可能投10家，10家都行，可能发展当中遇到一些挫折，我们只是做一些辅助。很多是CEO做国内市场的时候，做国外市场，或者上市的时候有一些欠缺，如果有更好CEO代替，这种会有，而不是把它炒掉再换，这是很少的。 郭荣：实际上是帮着企业决策，而不是帮企业做相应的事情，实际上VC进去都是干小股，作为VC来说投入这个钱，为了大家共同的利益，不同的VC会尽自己的力量。
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